二者択一の選ばせ方　#18 - にんじんブログ

　原稿用紙一枚で書く日記。#18

　AかBかのどちらかを目の前にしたとする。相手に好きなほうを選ばせるにはどうすればいいか、というテーマである。普通に考えればそんなことは不可能だが、マーケティングなどではけっこう有名な話だそうだ。完璧に選ばせることはできないが、それをするのとしないのとでは統計的に有意な差が出る。原理としては、人間は選択をする際に他のモノと比較せずにはいられない、ということだそうだ。

　雑誌の購読について「電子版57ドル」「印刷版＋電子版125ドル」というのがあった。これを普通に提示したところ、安いほうの57ドルを選ぶ人が多かった。けれどもこの二つに「印刷版125ドル」を追加した途端、「印刷版＋電子版」を購読する人が増えたのである。追加のおかげで、その選択が賢いように見えたのだ。

　得られる教訓はひとつ。どっちか、で迷ったときはこれを思い出すこと。